Headline é um termo usado para se referir aos títulos de conteúdos digitais, livros, jornais ou qualquer outro material que contenha texto.
Os títulos ou manchetes como também são conhecidos têm muita importância na composição das estratégias de marketing, isso porque a primeira frase que o usuário visualiza no topo dos textos já determina se ele irá prosseguir com a leitura ou não.
A função da headline é atrair o público para seu conteúdo e estimulá-lo a clicar e ler o seu material, para isso é necessário que seja feito algumas estratégias para focar na persona da empresa.
Se o título não instiga a curiosidade do público ele dificilmente será impactado pelo seu conteúdo; por isso a persuasão é fator indispensável para aumentar as taxas de abertura das postagens ou emails.
Os títulos não são importantes apenas em textos, são utilizados também em vídeos, anúncios, artes e estratégias de marketing em diferentes formatos como blogs, emails, infográficos e landing pages.
Porém criar headlines demanda algumas estratégias para que elas sejam interessantes capazes de prender a atenção do público, principalmente é necessário que sejam convencedoras.
Veja algumas estratégias para a criação de títulos
Estude o perfil de público-alvo:
Conhecer o perfil de cliente é importante, dessa forma é possível entender quais as necessidades dos usuários e quais são seus desejos.
Estudar o público-alvo é necessário também para definir em quais estágios os clientes estão no funil de vendas, assim é mais assertivo a escolha do tom de voz e assuntos abordados nos conteúdos, pois tudo deve estar em consonância com o cliente.
Crie títulos que sejam claros com relação às soluções propostas:
A persona da empresa já indica quais são seus interesses, expectativas ou dores , visto que já foi feita análises para descobrir as características do cliente ideal.
Quando o título estiver sendo criado, deve ser levando em conta o estágio do cliente na jornada de compra e seu nível de reconhecimento da marca.
Cada consumidor realiza suas buscas na internet por palavras-chave que estejam relacionadas com seus temas de interesse, por isso é importante entender o perfil de cliente para definir as palavras adequadas à serem escritas nos títulos.
Utilize gatilhos mentais:
Antes de determinar quais gatilhos irão ser aplicados em suas ações e principalmente nas headlines, é importante planejar a ação ou o conteúdo, aspectos têm de que ser avaliados como público-alvo, ambientes internos e externos, concorrência e frequência de postagens.
Todo esse plano estratégico em conformidade com a etapa na jornada de compra, são definidos os objetivos e os gatilhos mentais.
Desenvolver os objetivos são feitos pensados na intenção do empreendedor ou criador de conteúdo, ou seja, o que esses profissionais pretendem que os usuário realizem, quais tomadas de decisões os clientes devem realizar.
Ser coerente com as questões pesquisadas durante o planejamento estratégico e com os objetivos definidos é essencial para que a composição dos títulos sejam persuasivas.
Assim é escolhido os gatilhos que devem ser aplicados, o título precisa ser atrativo e gerar estímulos no público para que ele perceba as vantagens em consumir o conteúdo e realize a ação proposta.
Ações como clicar em links enviados por email marketing, baixar e-books e inscrever-se em landing pages; são exemplos do que a indução a impulsos podem provocar no público.
Alguns gatilhos mentais:
- novidade
- urgência
- prova social
- escassez
- emocional
- autoridade
Relevância:
É importante saber que o título é uma promessa, então o conteúdo deve cumprir o que foi comunicado no título, se o gatilho induziu que algo irá acabar em breve para que ele consuma, o discurso deve ser verdadeiro; ou se é prometido soluções novas e originais, então o conteúdo precisa oferecer algo que impacte e surpreenda o usuário.
Ser honesto é essencial para ter credibilidade e gerar engajamento, se não houver honestidade, provavelmente a sua marca perderá vendas e o respeito do público, então se importe com as necessidades do cliente e ofereça boas experiências a ele.
De acordo com o site empreenderpraque.com, Use a verdade… É importante que seu conteúdo ofereça valor para justificar a sua promessa feita no título. Ninguém gosta de conteúdo oco, raso.
O conteúdo precisa ser relevante à audiência, isso quer dizer que a questão abordada no material deve ser o que foi prometido na headline.
De nada adianta construir estratégias para termos de buscas, fazer títulos persuasivos e aplicar os gatilhos ideais e quando ocorre a tomada de decisão do usuário, ele tem uma péssima experiência com um conteúdo sem qualidade ou segmentação.
Convença a persona utilizando suas necessidades com táticas:
Em títulos, além de usar o recurso dos gatilhos, é vantajoso se comunicar com ele fazendo menções, mesmo que indiretamente, de suas necessidades.
Ofereça conteúdo que atenda a promessa da headline, não é correto prometer algo no título apenas para conseguir cliques e visualizações e depois não atender o cliente com qualidade.
O conteúdo e a ação que ele você deseja que ele realize precisam sempre atender essas necessidades, é importante satisfazer o usuário e continuar nutrindo e fortalecendo o relacionamento.
Roger Stankewski diz que o melhor vendedor do mundo é o cliente satisfeito, de forma espontânea ele vende sua marca ou produto e divulga à outras pessoas.
Adequando os termos que o público-alvo busca na internet aos gatilhos corretos é um processo muito persuasivo e gera a tomada de ação no usuário para a leitura ser realizada.
Otimização de conteúdo:
Esse recurso ajuda a aumentar a autoridade da marca e gera maior visibilidade nos mecanismos de busca.
O público passa a confiar mais na empresa que aparece de forma orgânica nos buscadores pois o usuário entende e tem uma percepção positiva dessa marca.
O cliente sabe que essas empresas fizeram pesquisa para conhecer as dores do público; ao contrário de anúncios pagos que surgem sem serem do interesse do cliente.
Veja abaixo alguns exemplos de títulos para se inspirar; utilizar termos que induzem o leitor a perceber urgência, fazê-lo raciocinar com perguntas específicas ou instigar a curiosidade dele são táticas que convencem o usuário a consumir o conteúdo e realizar a tomada de decisão.
Título e subtítulo
Títulos e subtítulos tendem a ser mais claros e objetivos, com essa opção é possível fazer uma promessa e explicar os benefícios deixando um título mais atrativo e persuasivo.
Veja mais exemplos de headlines para o marketing, as promessas devem ser verdadeiras e estarem relacionadas ao conteúdo.
Lembrando que headlines fortes fazem promessas que sejam coerentes com as dores ou desejos do cliente e contar os benefícios em consumir o conteúdo, além de ser capaz de cumpri-la quando esse lead ou cliente consumir o material.
As headlines são promessas do que o leitor vai ler, então tudo deve estar bem articulado para oferecer uma boa experiência ao usuário. No caso de leads, educar e nutrir esse segmento por níveis de etapas do funil é importante para converte-lo.
O objetivo de toda headline é chamar a atenção do leitor e estimular ele a ler o conteúdo, os títulos são partes muito importantes para atrair público, impacta-lo e estimular o interesse. O título é estratégia de copywriting e tem o objetivo principal de reter a atenção do público-alvo e gerar conversão.
No marketing as headlines aumentam de 5 a 10 vezes as visualizações e melhoram o processo de comunicação com o público e influencia-lo ao consumo.
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